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不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;

会

这份“防震心得体会”是励志的句子的编辑用心制作的希望能够达到您的预期，愿我们永远不忘与他人分享。长大后经历了许多事情，心里的想法也发生了改变，我们的情感是需要用文字来表达的。 写心得体会可以帮助我们更好地理解和掌握知识，并将其转化为自己的思想。

为规范学生上下楼梯时的行为，紧张有序到达指定地点，防止不安全事件发生，我校于20xx年3月27日进行防踩踏疏散演练。

一、领导高度重视

对于本次演练，学校领导高度重视，黄校长组织全体教师和各岗位人员召开会议，明确岗位，强调职责。演练结束后黄校长对本次演练进行了总结，再一次要求学生规范自己的行为，珍爱生命。

二、本次演练的特点

周密的考虑。

2、各岗位人员准时到岗，各岗位人员按照要求准时到位。

3、各岗位人员认真负责。对于个别学生上下楼梯过程中的不规范行为及时发现，并予以制止，起到了对学生的教育作用，也防止了不安全事件的发生。

4、班主任管理到位。各班班主任能够深入班级，跟随本办学生沿着演练路线到达指定地点，监督本班学生整个演练过程中的行为。

5、学生行为比较规范。在整个演练过程中，个别学生速度较快，没有发现其他不规范行为。整个演练过程学生紧张有序。

2008年，罕见的“5·12汶川大地震”发生了。在那场无情的天灾中，无数中华儿女离我们而去，而那些幸存的人有的也成了残疾，他们失去了身边的亲人，他们的痛苦只有他们自己知道……

一声巨响，所有的教学楼瞬时垮塌。美丽的校园变成了废墟。在这猝然降临的巨大自然灾害面前，每个人的本能反应就是逃生。只有逃，才会有一线生存的希望。所以，今天，全校师生一起举行了一次“地震演练”。

下午第三节课，班主任先说了说“逃生”的几个步骤：先抱头钻到课桌下面，然后等上10秒钟后再迅速跑出教室。别看着步骤挺简单，可实际练起来，你会发现一系列的“小问题”，比如：钻到课桌下面时，凳子碰着头。跑出教室时同学们太挤等。这一些“小问题”我们练了好几遍才克服了。

终于正式开始了。楼下哨一响，全班同学先飞快地钻进课桌底下，等了10秒钟后，同学们又一窝蜂似地迅速往楼下跑。在楼道里，还有些“逃生”的低年级的小朋友，他们挡着我们的路了，同学们十分着急，七嘴八舌地议论纷纷了：“快点儿!快点儿我快没命了，楼快塌了……”“快点儿!我快被砸死了……”同学们完全进入了角色，心中只想着自

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人的生命只有一次，当你来到这个世界上的时候，你是幸运的，但同时你也开始了一趟没有回头重来的旅程，因为生命不行以轮回！生命对于每一个人而言都是珍贵的，只有珍爱生命，我们的.生活才能美好美满。

“119〞这个数字让我们想起了火警电话，所以，我们也把这一天作为消防安全的教育日。提到“消防〞二字，我们必定会联想到“火灾〞，脑海里便会出现浓烟、毒气和熊熊烈火这样一些场景。有人在火场死里逃命，有人葬身火海……

纵观这些夺走很多人生命的火灾事故，有几起不是我们消防安全意识淡薄酿成的恶果？有几起不是对我们漠视生命，追求一时利益的惩处呢？其实许多的安全隐患并不是我们没有看到，但为什么却没有准时地处理好？究其缘由还是人们在内心深处缺乏对生命的关爱，对生命的珍惜。

当然，假如真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的境况，只有绝望的人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机灵的运用火场自救逃命学问，就有极大可能挽救自己，甚至他人的生命和财产。

在消防安全教育周来临之际，期望大家能够关注消防安全，珍爱生命，不要玩火，学会爱护自己和敬重他人的生命。

为加强学校的安全管理，提高全校师生的安全意识，确保全校师生的生命安全，20xx年11月9日上午我校举行了安全逃生疏散演练活动。

为确保本次消防安全演练的顺利开展，我校制定了详细的消防疏散演练方案，对各班疏散的路线及每位搭班老师的职责、每层楼梯口的教职人员分工等内容都作了明确的指示。演练开始的前一天，各班主任给学生普及了基本的逃生方法和注意事项。

上午躬着身子依次离开教室，排成一列纵队，按指定逃生路线迅速地从教学楼撤离到学校操场。抵达操场后，各班主任立即清点学生人数，并报告总指挥，确保每一个学生的安全。

疏散演练结束后，谭汪波主任对我校师生进行了简单的消防安全知识培训，随即，生活部赖教官向大家演示了灭火器的使用方法。

最后，蔡水成常务副校长对本次消防紧急疏散演练活动进行了总结，再次强调如遇突发事件，一定要沉着应对，做好及时报告和安全逃生工作；掌握正确的逃

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某同志自_年担任某项目部主任及某大队大队长工作以来，无论是在主任、队长岗位期间自己能够严格要求自己，在公司党委的领导下，努力完成了公司下达的各项任务，带领全体员工，全面完成了_年度的各项生产任务和经营指标，上了一个新台阶，在经营管理上加强了定额管理和材料管理，在材料和人工使用上，降低了成本，提高了全员劳动生产率和生产产值。

首先，张利民同志能认真学习党和国家的有关方针和政策，按照中共中央关于在全党深入学习邓小平理论的精神，深入进行“三讲”教育并对_总书记的论“三个代表”的理论学习。坚持了每两周一次的学习，特别是对职工比较敏感的问题、国企的改革等学习，组织学习及时，正确的引导职工及时了解国家的政策，做到队伍稳定。在班子团结方面，始终坚持大事集体讨论会议研究决定，特别是工资、奖金的分配上形成制度，从不个人说了算。加强班子团结能够坚持和意见不相同的同志交换意见，相互沟通，在后备干部的培养上，能够给他们在工作上压担子，管理上进行指导和培养，及时纠正在工作上存在的缺点，提高后备干部的管理水平。

二是，在生产管理方面，某同志作为一名大队领导能以身作则，按照公司要求坚持现场值班，常年坚守在施工一线进行指挥协调，在生产上能够深入现场，深入到仓号掌握现场的施工情况，尤其是在建工二大队工作期间，始终坚持以生产经营为主线，深入各个工作面进行检查和巡视，督促和检查生产环节中存在的问题，并及时解决问题，每天在前方值班室召开碰头会，商议和协调当班出现的问题，做到当天的问题当天解决，促进了生产任务的有序进行，保证前方生产的计划顺利实施。

三是，在质量管理方面，某同志能够坚持树立前年大计，国运所系，质量为本的思想，在工作当中，能够正确处理质量和进度的关系，始终坚持质量第一的思想，加强中队班组的技能培训，提高施工质量，严格按规范施工，特别是在砼浇筑中，提高施工过程控制，严格要求对一些不按施工规范施工和技能较差的员工进行纠正和指导，避免浇筑上存在质量问题和缺陷，在质量奖金分配上和分配管理办法挂钩，激励员工的质量工作意识，逐步提高大体积砼浇筑的质量和施工过程的控制。